水泵行业网络销售分析

本人从事管道泵行业10年．从最开始市场销售到现在做网络销售也有8年历程，回顾这段工作经历，我感同身受．管道泵行业是机械行业一种通用机械，涉及广泛．应该多，世界管道泵企业众多．现在我们国内比较认同的知名公司有美国ITT公司，　KSB（凯士比）．丹麦格兰富（Grundfos）德国威乐（WILO）.上海凯泉.上海东方．当然进口国际品牌的管道泵跟国产的管道泵相比最大的优点就是相同扬程相同流量的泵要比国产管道泵的电机功率小上一个型号，另外噪音也比国产管道泵低．当然如果贵单位预算比较紧张的话．就买国内泵吧
国内管道泵虽然在节能方面和国外泵有所差距，但是在性能上还是可以满足基本要求的．国内管道泵生产基地主要分布在浙江永嘉，温岭，中国上海，江苏靖江，这四个地方基本上占全国70％管道泵份额．致力于市政污水，热水循环，高楼供水，化工制药，石油冶炼，空调循环等多个领域．形成像义乌小商品市场样的产业链．

现在国外进口企业和国内集团大公司采取还是直销的形式，因为这些单位资金，技术都相对充实，可以提供业务员，办事处足够的补给．直销可以让业务员和客户面对面的接触．平常有事没事大家可以相互交流，久而久之就像朋友样了．销售可以做到主动，直接，成效快．对于大订单有效的跟踪反馈．对地区市场状况详细了解．对市场把握度，敏感度快，从而可以拿到更我的订单．更大的合同．俗话说见面三分情，对新客户开发这样的直销相对来说也是不易被拒绝．
然而直销业务员工资，差旅费，客户公关费用大，使之销售货品成本加大．
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